2011-7-1 WJ
爭取政府合約 華人商家有技巧
記者孟芳紐約報導
聯邦中小企業管理署（SBA）商業發展專員郭曼麗鼓勵華人商家善用政府資源。（記者孟芳/攝影)
聯邦政府資源豐富，針對少數族裔和婦女企業都有格外照顧，聯邦中小企業管理署（SBA）商業發展專員郭曼麗提醒華人商家善用政府資源，眼光放長遠，將生意盤活做大。
郭曼麗指出，隨著聯邦政府對國際貿易出口的重視，其擔保貸款比率可達到90%，一般貸款比率為85%，最多金額為500萬元，她鼓勵華人商家在考慮出口生意時，不要只把眼光放在中國等地，阿拉伯和非洲國家如果有機會也不要排斥，並建議商家不如從中國進口半成品，在美國完成成品後再出口。
郭曼麗還鼓勵中小型商家積極向聯邦政府爭取合約，聯邦合約中23%是專門給小商業的，5%專門給少數族裔企業，3%給婦女企業，3%是給退休軍人的，其中婦女企業是今年特別增加的。她指出任何企業凡是有聯邦報稅號碼的都可以到網站www.bpn.gov/ccr/default.aspx註冊帳戶，最好每六個月更新一次信息，不過她也指出，如果註冊為少數族裔企業(8A)，只能享受九年優惠政策，所以建議業者在企業比較成熟時再申請。
而政府的合約也分為三大類，郭曼麗介紹，最基本是3000元以下的，其次為3000元至10萬元的，要求兩個企業以上去申請，10萬元以上會要求公開競標，她建議商家到網站www.fbo.gov申請帳戶，了解目前的政府合約機會，還可以通過查閱網頁www.fpds.gov/fpdsng_cms/，了解早前政府合約相關的資訊，也可通過聯邦政府資助的各州採購技術協助中心（Procurement Technical Assistance Center）免費了解如何爭取聯邦合約。
郭曼麗鼓勵華商要想獲得政府合約，就要學會主動出擊，積極參加各種採購會和商業博覽會，以專業態度向政府採購人員致電詢問，擴大商業網絡，諮詢專業人士意見等，她指出在主流社會，有很多中介公司專門為商家爭取政府合約，她希望未來華人社區也能夠出現這樣的公司，達到雙贏的目的。
