2012-2-23 As the Veteran Business Development Officer, I coordinated the Monthly Veterans Business Forum "Procurement opportunities". I was grateful that Claire Scanlon at BNY Mellon provided the auditorium to accommodate 110 attendees.
Because of the successful event, I was asked to replicate the seminar in different boroughs. 身為退伍軍人商業發展專員 我每個月舉辦退伍軍人商業講座 因為這次"政府合約" 講座的成功 我備要求在紐約各區舉辦同樣講座
Michael Avino, President, M.C. Avino Construction Inc,a successful Service-Disabled Veteran-Owned Small Business
The SBA NY District Office Team
我的同事們
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2012-2-24 The Epoch Times
採購機會講座 介紹取得政府合同之道
（右起）辛普森（Stacy Simpson）﹑紐約技術學院小企業發展中心主任卡斯塔諾（CatalinaCastano）﹑郭曼麗﹑聯邦小企業署紐約地區辦公室主任拉佳婉（Pravina Raghavan）﹑科恩（Steve Cohen）﹑布瑞斯（Janice Bracey）﹑馬丁（Clyde Martin）﹑吉斯（CarolynGithinji）﹑埃爾南德斯（Edgard Hernandez）和邁克（Michael Avino）在講演會上。（攝影﹕陳天成/大紀元）
【大紀元2012年02月24日訊】（大紀元記者陳天成紐約報導）由美國聯邦小企業署（U.S. Small Business Administration,簡稱SBA）經濟發展專員郭曼麗主辦的「採購機會」商業講座2月23日下午在紐約梅隆銀行(Bank of New York Mellon)禮堂舉行。講座邀請到聯邦政府﹑紐約州政府和市政府等多個採購部門的負責人及專家演講﹐詳細介紹了小商業者取得政府合約方面的情況。
講演會主辦人郭曼麗說﹕「今天很難得邀請到又有州政府還有市政府的採購負責人聚到一起﹐包括愛迪生（Con Edison）私人公司﹐因為他們開放了很多工程的機會。另外還請到一位退伍軍人邁克（Michael Avino)﹐他創辦的公司拿到很多政府合約﹐所以請他和大家分享這方面的經驗。講座能夠讓大家學到不同層面的採購知識﹐並且學習怎樣尋找這些機會。」
講演會上﹐帝國州發展局副局長科恩（Steve Cohen)﹑紐約市小商業部供應商執行董事吉斯（Carolyn Githinji）﹑美國總務管理局小商業項目專家布瑞斯（Janice Bracey）﹑愛迪生（Con Edison）電力公司多元供應商管理人員辛普森（Stacy Simpson）﹑聯邦小企業署商業發展專家馬丁（Clyde Martin）以及拉瓜迪亞（LaGuardia）社區學院采購技術援助中心主任埃爾南德斯（Edgard Hernandez）分別就小企業的定義﹑如何申請聯邦和州市政府合約﹑申請條件及注意事項等進行了說明﹐並解答了現場觀眾的提問。
服務退伍軍人的阿維諾公司總裁邁克（Michael Avino）是一位退伍軍人﹐他用自身創業的經歷和現場觀眾進行了經驗分享。他建議小商家要了解自身情況﹐充份準備﹐在洽談政府合約期間要耐心等待﹐一旦生意做起來以後﹐滾雪球的效應會越來越大。
郭曼麗對記者說﹕「這次講座主要針對的對象是退伍軍人﹐後來我也開放給華人參與﹐希望大家有一個學習的機會。我在華人社區教給大家很多聯邦採購方面的知識﹐但是州政府和市政府方面我也希望大家能夠學習。因為從市政府和州政府方面開始做政府合約會比較容易點﹐最後再去爭取聯邦的合約﹐這樣也比較實際。我希望大家可以從講座中學到有用的東西。」
講演會從下午1點開始到4點結束﹐有100多位商人參加了會議。受邀企業家和華人商家表示在這次講座中了解到很多具體情況﹐清楚了申請各級政府合約的要求和注意事項﹐他們感謝講座主辦者給民眾和小企業者提供這個學習的機會。
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February 24, 2012 World Journal
搶政府合約 專家教戰
記者劉大琪紐約報導
專業人士就如何獲得政府合約為小商家支招。（記者劉大琪/攝影）
聯邦中小企業管理署（SBA）和紐約州中小企業發展中心（NYS Small Business Development Center）23日在曼哈坦下城舉辦退伍軍人商業講座，邀專業人士介紹政府採購機會。眾多華裔商家參加，希望充分了解並利用政府提供的資源，為企業生存和發展增加動力。
昨日演講嘉賓包括聯邦、州、市政府官員及私企代表，就如何簽訂政府合約、成為政府的供應商出謀畫策。SBA紐約區負責人Pravina Raghavan表示，聯邦政府是最大的採購商，每年的採購金額高達5000億元。按照規定，這其中23%要給小商家，5%給少數族裔商家，5%給婦女企業，3%給殘疾老兵。亞裔小商家數量眾多，應積極參與，充分享受政府提供的優惠，尋求更多商機。
紐約市小商業服務局（Department of Small Business Services）代表Carolyn Githinji表示，小商業服務局為商家提供免費的課程及一對一的輔導，指導商家如何取得政府合約，尤其對目前熱門的建築行業，更有一系列的信息、技術和貸款支持。
帝國州發展公司（Empire State Development）代表Steve Cohen推薦利用網站www.nyfirst.ny.gov，上面為小商家提供了詳細的信息。另外一個網站www.acquisition.gov詳細介紹了過去獲得政府合約的公司全面紀錄，小商家可以作參考，也可了解政府日後的合約規畫、預算等信息。
從事旅遊業的楊彥超表示，如果可以拿到政府合約，不僅可以降低自己的經營成本，而且也有能力去開拓更多優質業務。對於華裔商家來說，因存在語言障礙、對政府合約的具體信息了解有限，最終能夠競標並中標的華人還是少數。美國浙江總商會會長戴中方指出，他和會員都對政府合約非常感興趣，尤其關注到底哪些領域的哪些項目機會更多，參加講座是了解詳情的好機會，也能全面收集與會者的資源信息並同他們建立聯繫，希望為會員創造更多商機。
經營信息技術公司的杜先生表示，雖然政府合約看起來很好，具體操作起來仍有難度。他認為政府應在執行方面加大力度，比如用法律條文規定大企業要給小商家一定的合作份額、讓大企業在項目申請書中明確列出與其合作的小商家等，確保小商家有公平公正的參與機會，這樣才有利於小商家立足和發展。
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2012-2-24 Sing Tao
採購機會講座 百余商家參與
聯邦小商業署（簡稱SBA）特地邀請聯邦、州、市、紐約州帝國發展公司、愛迪生等相關機構和集團，聯合舉辦「退伍軍人商業博覽會——採購機會講座」。
本報記者李曉謎紐約報道：聯邦小商業署（簡稱SBA）特地邀請聯邦、州、市、紐約州帝國發展公司、愛迪生等相關機構和集團，聯合舉辦「退伍軍人商業博覽會——採購機會講座」，百余名商家到場參與，其中過半都是華人，體現了華裔商家對分得政府合同的渴求。
全美國99.8%的公司都屬於小商業（500名以下員工），從15年前政府推出政策扶持小商業以來，紐約區域每年都超額完成23%政府合同分配給小商業的要求，但是退伍軍人商家每年配給3%的指標卻仍有困難完成。SBA紐約區負責人佩雯娜（Pravina Raghavan）表示，根據商業行業的不同，公司資質各異，加上要和23個政府部門打交道完成認證十分困難，但是一旦完成，不但機會大門敞開，就算是經濟不好的時候，接政府的項目利潤也是相當有保證的。
華裔專員郭曼麗說「以前拿政府的合約對華人來講是遙不可及的﹐實際上很多華人都有資格申請﹐這些方面我們可以提供幫助﹐希望能夠幫助華人做更多認證﹐幫助華人與採購人員建立良好的關係﹐以便更好拿到政府的合約。」
不少華裔商家就是抱著這個目的前來的，其中事室內裝飾公司的總經理陳忠偉，帶著首席設計師吳媛婷前來收集資訊。據介紹，目前公司都是在私有範圍內接洽工程，和政府做項目雖然利潤相當不錯，但他們非常想利用自己的能力，為老人院、學校、幼兒園等地設計，而這些地方屬於公共範疇，只能通過政府來接受項目。
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2012-2-24 Ming Pao
過百商家代表前來參與，華裔超過半數。
吳媛婷說，之前政府通常都直接包給大的建築公司，他們有自己的室內設計部門，或者再外包，對於他們這種專攻室內設計的公司來說有些不利。他們一方面希望通過溝通，讓政府將合同分散，另一方面希望通過認證，能夠獲得這樣的分散合同。
除了尋找商機的商家外，還有擴展人脈和瞭解第一手政府資訊的業務人員，紐約人壽的業務代表一下子就來了五個人，他們說通常這種機會，是認識更多人，學習擴充相關知識的最好時機。
也有像美國浙江總商會會長戴中方一樣，幫助其他小商業商家，帶著問題來到現場的，他說自己從事房地產，經常與華裔小商家合作，無論是建築施工，還是室內設計裝修，高效高品質，可以說華裔的團隊絲毫不輸給美國本土的公司，但是和政府做項目，完成審核的方面，就需要有良好的稅收紀錄，否則將十分困難，這也是目前華裔小商家繼續擴展業務的局限。
區域負責人佩雯娜表示，聯邦在給公司資格認證的時候，的確只會參考政府的財政數據，如果一直用現金收賬卻沒有按合理數目繳納稅務，的確會成為阻礙。不過只要改善做法，兩至三年就有機會申請並完成審核。同時她建議商家多利用官方網站（https://www.acquisition.gov/）這個網站上有全部政府合同的過程和去向，就算是小公司也可以通過接洽已經獲得政府合同的大公司，競標合同的分工。
